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别young会展人 | 蔡文敏:十年磨一展

发布于:2022-08-09 16:42:57 来源:广州商务会展促进服务中心
       “从《内衣视界报》创立那一天起,我们心里就一直有一个办展会的梦想,不仅要办得跟别人不一样,还要办出效果、办出影响、办出水平。”广州内衣展总经理蔡文敏说。

       这个梦,他一做就是十年。




(广州内衣展总经理 蔡文敏)

       厚积薄发,十年磨一剑

       2010年11月12日,蔡文敏带着团队在广州创立了一本专注于服务中国内衣行业的杂志——《内衣视界报》。心存办展梦的他开始以纸媒为平台,先后建立了内衣视界网、内内外外·视直播平台等,不断扩大公司的经营版图。




(《内衣视界报》封面)


       “每一刻,我们都在居安思危,都在想着如何进步。”借助自己创立的传媒平台,蔡文敏充分整合了内衣行业上下游资源,逐渐积累起强大的实力和底气。眼见时机成熟,他终于下定决心实现多年来的梦想——办一场内衣展。

       “后浪”争先,打造广州内衣第一展
       “一个首次举办的展会,要想得到行业的认可和选择,每一个抉择,可能都是站在悬崖边上做出的。”2020年初次办展的经历让蔡文敏发出了这样的感慨。
       作为“后浪展会”,首届广州内衣展的办展路注定不会太轻松。
       2020年初春,展会蓄势待发,疫情却意外降临。所有会展人都被打了个措手不及,蔡文敏的十年办展梦想差点被扼杀在摇篮里。
       是否要及时止损?作为展会主办方,此时必须调整战略,重新布局。综合多方意见后,他决定将展会改在年底,给团队留出时间去研究和适应新的市场。
       复展前的大半年间,尽管行业和市场都不景气,他和团队仍坚持辗转湖南、川渝、陕西多地办“中国内衣·视界峰会”活动,帮助唤醒各地内衣市场活力。借此机会,他们也同步进行全国内衣市场复苏情况的调研,并向全国各地优秀代理商、终端商、买家团发出年底展会的邀约信号。



(在湖南、川渝和陕西多地举办的2020中国内衣·视界峰会)


       自救、自强、自食其力,通过系列“悬崖边上”的努力,2020年11月,展会终于在琶洲保利世贸博览馆成功落地,吸引了超120家参展商,每日观众超4000人次,打响了广州内衣展的第一枪。“当时许多业界同仁用一个词语来形容我们——‘十’至名归。”蔡文敏说。




(第一届广州内衣展)

       匠心独具,打造专业特色展会
       初次办展,蔡文敏将广州内衣展的特色定位为“小而专、小而精、小而强”。第一届广州内衣展举办的时候,标准展位总面积达7000多平米,特装总面积达3000多平米,面积超过100平米的特装展位为零。在“前有劲敌,后有追兵”的赛道竞争中,他避开在规模上和其他同类型专业展会进行比较,专注在“小”字上做文章,将专业展会办出了特色。



(第一届广州内衣展盛况)


       蔡文敏认为,一个面向特定产业、特定行业的展会不能形式大于内容。因此,他更注重在专业上下功夫。
       企业参展大多有一个重要目的,就是为本公司的产品找寻更多专业卖家和新的交易商机。凭借着多年市场走访调研积累的资源和经验,蔡文敏和团队举办的广州内衣展不仅组织起强大的专业买家团,还连接了各大企业,促成多方共赢的活循环,最终形成规模效应,展会实现了垂直化、专业化、市场化。据统计,首届广州内衣展在内衣行业实体渠道内的专业买家达到90%。
       广州内衣展的“专精强”还体现在品牌宣传上。深耕传媒多年的蔡文敏明白,对企业而言,参加展会是扩大品牌影响力的一个好机会,而内衣视界平台正好能为参展商提供强有力的品牌推广服务,这也正是国内大多数展会同行所欠缺的。因此,在会前、会中、会后,展会为各方提供了一系列“量身定做式”的宣传服务,成为打造品牌影响力的最佳窗口和快车道。这一专业化和标准化媒体增值服务让首届广州内衣展甫一出世,就立马获得了展商的欢迎和好评。
       蔡文敏的办展思路能否经得起考验?第二届广州内衣展给出了答案。
       在疫情形势更加复杂的情况下,第二届广州内衣展不仅延续了第一届的专业性,还实现了全面升级,参展商超200家,每日观众超过5000人次,连续参加两届广州内衣展的参展商达75%以上。



(第二届广州内衣展盛况)


       “目标清晰”“尊重用户”“创造价值”,秉承着新时代会展人的使命与担当,蔡文敏在广州寻梦、追梦,也由此和这座开放包容的城市结下了深厚情谊。他说,只有在广州,理想和现实才会同时得到尊重。如今他的梦想也终于在这片会展业的沃土上生根发芽,结出了果实。