“展”望全球·出海记丨一展多国，全球联动——广东鸿威国际会展集团有限公司

鸿威会展出海办展既是响应“一带一路”、“千帆出海”“粤贸全球”等国家政策，以会展搭建中外贸易桥梁；也是为了应对国内市场竞争，开拓全球增量市场的关键举措。依托覆盖80多个细分行业、联动1000多家国际协会、坐拥自有展会4.1亿全球会展行业大数据的资源优势，鸿威会展每年在海外落地多场国际展会，为文旅、制造、新能源等领域的中国企业解决出海获客难题。

目前，鸿威会展已在沙特阿拉伯、南非、印度尼西亚、巴西、迪拜、印度、俄罗斯、土耳其、美国、泰国、马来西亚等五大洲重点市场组织落地国际展会20余场，建成2000万+的专业采购商数据库。品牌入选国家“千帆出海”重点项目，获得多部委及省级政策认可。同时，依托数字化服务形成全球会展生态，成为中国会展国际化的标杆企业，实现国内外协同高质量发展。

在目标市场的筛选上，鸿威会展聚焦于“一带一路”沿线国家、全球新兴经济体及具备深厚潜力的成熟市场，尤其关注全球人口规模超1亿的国家群体。为保证市场布局的科学性和前瞻性，主要采用“区域枢纽辐射力+产业匹配契合度+政策环境友好度+资源获取便捷性”四维评估模型，对目标市场进行深度剖析与筛选，优先布局亚太、中东、拉美、非洲、欧洲五大区域。具体而言：

在展会题材筛选方面，鸿威会展会综合评估当地市场需求与我国文旅、新能源、建材、智能制造等优势产业的匹配度，重点布局经济增长快、消费潜力大且会展供给存在空白的新兴市场。同时评估当地竞争格局，依托自身数字化与全产业链服务能力打造差异化优势。同时，充分借助与当地政府、行业协会的合作桥梁，始终保持对风险与收益的洞察与权衡，采取“深耕重点市场以筑牢根基，试水新兴市场以探寻机遇”的稳健策略。

鸿威会展的海外展会布局呈现出“一展多国、一展多城”的特征。2026年，公司在泰国曼谷举办东盟储能及智慧能源博览会、太阳能光伏暨储能博览会、电池产业暨储能博览会、HVAC与洁净技术及设备展、供热及生物质能博览会，以及泰国文化用品及文旅装备博览会等多场自办展。在马来西亚吉隆坡，举办东盟商业博览会和全球水系旅游及户外生活博览会。同时，鸿威会展以联合主办以及合作形式，在印度、俄罗斯、阿联酋、沙特、韩国、印尼、越南、英国、意大利、土耳其等国家和地区，布局了主题公园及游乐设备、元宇宙、文旅产业、旅游装备等领域的专业展会。

全年海外办展场次超20场，覆盖储能、光伏、电池、暖通洁净、文旅装备、商业零售、主题公园、元宇宙、旅游装备等多个行业。

在海外办展过程中，鸿威会展遇到过最大的挑战是跨境物流清关梗阻，叠加突发的当地政策变动。曾有东南亚展会出现展品滞港、临时场馆合规收紧的情况，险些影响展会正常开展。这也是出海主办方普遍面临的共性难题。

针对这类突发状况，鸿威会展建立了一套成熟的应急机制。

鸿威会展认为，出海办展绝不能照搬国内节奏，宁可前期多做冗余准备，也不能赌运气。本土化的兜底能力，才是破局的关键。

在筛选和管理海外搭建、物流、翻译等本地服务商方面，鸿威会展坚持“严准入、强管控、长绑定”的原则。筛选可靠伙伴有三个硬标准：一是资质与实战案例，必须有同类型展会服务经验，核查过往履约记录和本地口碑，拒绝无实操的空壳团队；二是属地资源与响应能力，熟悉当地场馆规则、清关流程、文化禁忌，能快速处理突发问题，适配多国多城的同步进度；三是标准化报价与权责，拒绝隐形消费，明确服务范围、交付时限和赔付条款，与主办方的执行标准对齐。

在管理上，鸿威会展实行“分级备案+动态考核”，建立全球服务商库，一展多城优先复用优质库内资源；全程派驻专人对接盯控，关键节点同步验收；同时设立淘汰机制，一旦出现延误或违规，立即替换。对于初涉海外展会领域新主办方，鸿威会展建议不要盲目比价，先小单试错，在合作中深入了解市场与伙伴，长期深耕才能沉淀稳定的本地盟友，为长远发展筑牢根基。

结合自身一展多国、一展多城的实战经验，鸿威会展为计划出海办展的新手主办方给出了坦诚而具体的建议。

展望未来三到五年，鸿威会展认为，出海办展的机遇在于全球经贸复苏和新兴市场需求的持续旺盛，而公司依托“一展多国、一展多城”模式，能够快速放大品牌效应、联动全球资源。挑战则主要来自各地政策、文化差异大，本地化运营难度高。长期来看，会展行业必将走向品牌化、全球化。建议同行坚持IP培育与本土化深耕并重，用标准化加差异化的策略实现高效布局。