本期《“展”望全球·出海记》
我们将带您走进广东潮域展览有限公司
（简称：潮域展览）
倾听这家企业从初心萌发
到扎根新兴市场的出海故事
为中国中小企业搭建
公平贸易平台
潮域展览成立于2015年。彼时，创始人及创始团队已深耕外展行业多年，深知在欧美等成熟展会市场上，即使中国企业拥有优质的产品和服务，也难以在展位资源和宣传推广上获得公平对待。
“强烈的行业责任感，是潮域展览最初选择出海办展的核心原因。”潮域展览的使命：为中国及全球新兴市场搭建高质量贸易平台，让中国企业在平台上发展自己的品牌，而不再是简单的代工贸易。
伴随着国家“一带一路”倡议的提出，潮域展览迅速将业务目标锁定在新兴市场。在众多选择中，企业首先锚定东南亚市场，再结合人口体量、人均GDP、经济增长率等多维指标，最终选择印尼和越南市场作为切入点。
初创起步、垂直耕耘、品牌打造
海外办展不是一蹴而就的短跑，而是一场需要精心规划的马拉松。潮域展览将海外自办展的布局规划为三个阶段，战略清晰、节奏分明。
2016-2019年
初创起步阶段
这一时期的展会规模比较小，但潮域展览坚持按产品行业分类进行专业化办展。陆续在印尼和越南创办了IEAE电子展、IBTE玩具及婴童用品展、IGHE家居用品展，为后续的深耕打下了基础。
2020-2027年
垂直深耕阶段
在这个时期，每个主题的专业展会的规模基本达到2万平方米以上，展商品质逐年提升，特装率和复购率持续攀升。潮域展览的目标是：2027年，每个项目都实现“东南亚第一展”的地位。
2028-2035年
打造世界级的中国展览品牌
从2028年起，海外自办项目将全面对标全球顶级展会，力争在2035年实现世界级的中国展览品牌目标。
这三个阶段环环相扣，从站稳脚跟到深度扎根，再到放眼全球，潮域展览每一步都走得扎实而坚定。
在不确定中锻造竞争力
海外办展，最怕就是“水土不服”。潮域展览深知，真正要在海外市场立足，绝不能仅仅是“带着展商飞过去”，而是要在目的地扎根。
2019年开始，潮域展览在印尼和越南陆续组建了完全本土化的服务团队、运营团队和市场推广团队。这些本地团队对当地的市场环境、文化习俗、商业规则有着天然的熟悉度，有效提升了运营品质。同时，通过市场竞争，潮域展览通过引进个别本土第三方服务商，实现优胜劣汰。
海外办展从来不是一条坦途。潮域展览在出海过程中清醒地认识到面临的诸多挑战。去全球化带来的不确定影响和风险不容忽视。随着贸易保护主义抬头，经济的逆全球化愈加明显，这给海外办展带来了新的挑战。与此同时，大量国内主办机构集中海外办展，特别是东南亚市场，消费品行业展会扎堆，内卷加剧，毛利下滑。加之全球经济下行，企业投资趋向谨慎，海外参展次数明显减少。
但挑战的另一面，是巨大的机遇窗口。
潮域展览判断，未来3-5年出海办展将迎来五大核心机遇：
政策红利叠加带来的战略窗口期；
新兴市场需求爆发带来的专业展缺口；
中国产业带优势带来的展产融合势能；
国际格局重塑带来的弯道超车机会；
数字化与绿色转型赋能带来的服务升级空间。
面对这些机遇与挑战，潮域展览对行业出海的建议是：
精准定位，聚焦优势赛道与市场；
深耕本地化，构建核心竞争力；
数字化赋能，打造线上线下融合新体验；
创新商业模式，提升抗风险能力；
严控风险，稳健扩张。
从贸易平台到品牌枢纽
在潮域展览看来，未来5-10年，会展行业出海将迎来深刻变革。
市场格局将从“欧美主导”走向“多元共生”，中国将成为其中的核心一极。发展模式也将从“单打独斗”升级为“生态共建”，展产融合成为主流。在核心能力方面，本地化、数字化、绿色化将成为标配。而会展平台的价值，也将从单纯的贸易平台，进化为品牌与生态的枢纽。
市场格局将从“欧美主导”走向“多元共生”，中国将成为其中的核心一极。发展模式也将从“单打独斗”升级为“生态共建”，展产融合成为主流。在核心能力方面，本地化、数字化、绿色化将成为标配。而会展平台的价值，也将从单纯的贸易平台，进化为品牌与生态的枢纽。
自2015年成立以来，帮助中国众多的中小企业拓展全球新兴市场，到如今在新兴市场的纵深布局，潮域展览的出海之路，既是一家企业的成长史，也是中国会展行业走向世界舞台的一个缩影。
我们有理由相信，随着越来越多像潮域展览一样的中国会展企业扬帆出海，中国会展品牌终将在全球舞台上绽放属于自己的光芒。
素材来源：广东潮域展览有限公司
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