“展”望全球·出海记丨定制家居展的出海探路——广州博骏家居科技有限公司

海外办展是一项复杂的系统工程，环节众多、细节繁复。每一项看似微小的操作，单独来看细节繁琐，汇集起来，就可能成为阻碍展商顺利出海的“暗礁”。

作为海外展的组展方，博骏家居不仅要研究透参展流程中的各类细节，还要帮助展商解决大量难题——包括协助展商对目标市场进行调研和判断，帮助展商开拓目标市场本地资源等。博骏家居认为唯一的方法就是不断试错和积累：知识的积累、经验的积累、资源的积累，缺一不可。其策略是选择少数市场，逐一深耕。单一市场至少需要花费3年时间持续投入，才能真正掌握当地市场情况、建立当地资源网络——这些有效的沉淀，也会成为未来业务稳固的基石。

在海外服务供应商的选择上，博骏家居的经验简洁而务实——通过多方比对，多次尝试，时间会给出答案。

作为刚刚完成出海首秀的“探路者”，博骏家居尝试过与成熟展会合作、与当地主办合办新展等多种方式，对每种路径需要攻克的难题有了更深刻的经验。

对于计划出海办展的新主办方，博骏家居将所有的“必做”和“千万别做”归结为一条原则：确定性！确定性！确定性！

展览繁荣的基石是产业的繁荣。博骏家居认为，出海展览最大的挑战并不是展览落地执行本身，而是如何以展览为媒介，将中国的产业优势、产业故事、企业形象，在全球化的语境下用当地能够接受的叙事方式进行讲述。

博骏家居的破题思路，可以概括为三个层面：

总而言之，出海办展，既是对出海企业的挑战，也是出海企业未来发展的关键机遇。