做“中国会展集训营”，请到德国和英国展览公司的管理者同台上课。在介绍管理理念时，双方常有评论。德系公司的人说，我们是品质导向，你们是利润导向。英系公司的人则回应，我们确实重视利润，但同样重视品质。在场学员并非都能理解双方所言的内涵，不少人也没在意。
风格不同 各有渊源
在我看来，在跨国展览公司中，英德两国的公司最多，在国际展览业中影响力强大。但因国情与文化的差异，管理风格确实不同。
有代表性的德系公司，如汉诺威、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫、科隆，都是德国国有或国资控股公司，其既投资并经营展馆，又主办展览。因德国展览业主要服务于德国制造，其业务重心在本土，跨国收入一般占公司营收的三成左右。德系公司的品质导向与德国制造的精神吻合，也是德意志文化的体现。
英系公司中的知名者，包括英富曼（购并UBM后，已成全球最大的展览公司）、励展、塔苏斯、ITE等公司，都是伦敦交易所的上市公司。这些公司中没有英国国家资本控股的。与德系的大公司不同，这些公司只做组展，并不经营展馆。由于制造业在英国式微，加之英国的海外贸易素有传统，促使英系公司的展览项目遍及全球，其跨国收入占公司营收的比例多在七成以上。因为是上市公司，追求利润指标自是必然。
拓展市场 各有特点
英德两系的著名展览公司在上世纪90年代中期之后相继进入中国市场。慕尼黑公司与中展集团于1995年成立的京慕展览公司，是国内最早的中外合资展览公司（该公司现已撤销）。
英系公司拓展中国市场，主要依靠购并中国主办方的展览项目，而不是依靠创办新项目（包括将海外项目移植中国）。这一发展战略与上市公司的利润导向密切相关。从励展与国药集团合资开始，英系公司在中国市场购并的项目累计有数十个，主要集中于“上广北深”。
德系公司在中国市场也有项目购并，如法兰克福公司与广州光亚公司合资照明展。但其主要的拓展方法是将德国的成熟展会移植中国，如慕尼黑公司将工程机械展移植上海，将体育展移植北京。
上海新国际展览中心由4家德系公司的联合体与中方合资建设，现已名列全球展览企业营收50强榜单（年营收超过1亿欧元）。此举体现了德系公司的经营特色，也是德资项目集聚上海的原因。
导向有别 高下可判
因国情、文化以及企业性质不同，英德两系展览公司在经营管理风格上有所差异。但作为世界展览业的先进者，这些公司的经营管理经验都是值得学习的。
英系公司重视利润，但展会品质并不差于德系公司。德系公司强调品质，但盈利能力依然保持较高水平。保障品质与赢得利润，相辅相成，不可偏废，这既是展览公司持续经营的基础，也是企业专业化、国际化、市场化发展的内在要求。
行笔至此，不禁想到国内的展览公司（包括参与办展的政府、协会）。我们的经营管理是什么导向？
为数不少的展览公司口头上强调服务，但实际上是销售导向！ 这种导向从公司的制度状况（没有财务预算、没有营销体系）和人员构成（基本由销售人员构成）就可证实。
政府展多以规模和档次导向。前者追求展览面积大，首届办展就奔大型；后者追求“三高”，即主办单位级别高，出席嘉宾地位高，配套活动规格高
协会展往往是行业权威导向，以致展会自身服务质量不高。
