在全球贸易联动日益紧密的今天，全球经济发展形势对外贸企业的影响犹如蝴蝶效应般“牵一发而动全身”。如何在风云变幻中保存企业实力，并在历经大浪淘沙后依然能“屹立”在国际市场，是每一家外贸企业都在深思的问题。
多渠道开拓国际市场
“今年以来，我们炊具类产品整体出口形势还不错，虽然对美国市场出口量占比最大，但受中美贸易摩擦影响并不是很大。不过，如果贸易摩擦问题持续存在，可能会对公司明年的出口产生一定影响。”浙江爱仕达生活电器有限公司外销总监叶敏娟在接受国际商报记者采访时说，直面未来出口市场的严峻形势，目前公司已与意大利一些工厂开展了合作并在当地建立了生产基地，部分订单也已转移至意大利生产。此外，公司还引进了意大利和德国的几个高端炊具品牌，既能帮助这些品牌拓展中国市场，也使企业自身进一步扩大了销售“宽度”。
浙江永强集团股份有限公司业务发展总监蔡飞飞在接受国际商报记者采访时也表示，作为1992年成立的户外休闲用品外贸公司，公司总出口份额的95%以上面向欧美客户，受中美贸易摩擦影响公司对美国市场产品出口有所下降，但对欧洲市场出口有所上升，总体来看出口保持平稳。
“今年以来我们对美国市场的出口量大概下降了5%，但由于客户群体覆盖面较广，这个下降幅度影响并不大。”蔡飞飞说，公司对大客户一直秉持“量身定制”路线，通过差异化的产品赢得了客户的信赖和一定的市场占有率。
作为玻璃器皿行业的龙头企业，北京北雄科技实业有限公司总经理戴鸿在接受国际商报记者采访时直言，公司产品主要销往欧洲、美国、澳大利亚、日本等发达国家和地区，其中美国市场份额占到60%左右，中美贸易摩擦对企业出口影响较大。此外，公司还受到消费群体需求变化、市场变化等因素影响，今年以来出口形势非常严峻。
“企业经过了30多年的历练，未来无论遇到何种困难我们都会想办法迎难而上。”戴鸿说，目前公司正在着手从多个方面应对压力，相信凭借企业的韧性一定能渡过难关。
充分发挥外贸企业韧性
在当前国际国内经济形势相对严峻的情况下，部分外贸企业通过不断研发延伸产品、提高产品附加值等方式增强企业竞争力；一些外贸企业并没有向多元化品类发起“攻”势，而是进一步“守”住现有的主打品类，并通过其他方式降低成本。
“户外休闲用品属于消耗品类，许多欧美国家的客户每年夏季都会更换花园里的用品，所以从体量上看，此类产品的出口量不会出现大幅下降。我们看好户外休闲用品的前景。”蔡飞飞介绍，目前公司正在从两方面加大出口力度，一是继续依靠强大的研发团队，按照客户需求生产个性化产品；二是不断拓宽产品的品类，并计划开发花园用品的所有系列延伸产品，特别是室外厨房、高端帐篷等附加值更高的产品。
戴鸿说，该公司主要生产普通钠钙透明玻璃器皿，包括花瓶、烛台、餐具以及干果罐四大类，全部由人工吹制成型。
“起初，我们的产品卖到了全球100多个国家和地区，其中美国市场、欧洲市场以及亚洲市场占比均为30%，中东市场占比为10%。2008年亚洲金融危机过后，产品的出口主要转向了美国市场。对于生产型企业来说，转换目标市场并不是一件容易的事情，因为市场对玻璃器皿的外形、尺寸和样式需求各异，对经过多年发展已然稳固下来的渠道作出改变并非易事。”
不仅如此，当前消费习惯的转变也对产品提出了更大挑战。戴鸿告诉记者，目前作为国外消费主力的80后和90后群体并不热衷于使用玻璃器皿，他们更喜欢铁制或不锈钢产品。此外，受形状、工艺以及成本等因素影响，玻璃器皿易碎的特质并没有完全改变。“基于此，我们只有通过缩小办公场地面积、减少赴国外参展次数等方式降低成本。”
