大家好，我是中国会展产业交易会组委会的秘书长，朱立文，在行业不知不觉也有19年的时间，在这19年中间，成为20个城市，十几所大学顾问，也做过很多的战略规划和咨询，那么在线下，跟很多的朋友有过分享，但是在线上次数不多。
今天，我想和大家分享的是展会的整合营销，整合营销，这个概念是从传播学演化而来的，所以这方面的理论一般都是比较多的。
特别著名的是上世纪60年代，我们简称营销学的4P理论，到90年代的4C理论，到本世纪初的4R理论，以及到2010年的4I营销学理论。
关于这些理论，我不想过多的去赘述，我主要是想结合会展产业，特别是展会项目的整合营销，跟大家进行分享。
近几年，我国会展业的发展很快，但是，40年的发展，跟欧美几百年的会展产业发展相比，毕竟有很大的差距。所以我国虽然有较大的会展市场，但是展会的专业化程度，展会的品牌化和标准化都有待提高。
今天我想就两个行业的新现象跟大家有一个交流。
我想，第一个是行业的展会，特别是咱们会展经济学这个群里，有很多展会的营销和市场方面的精英，也包括有一些会展企业老总。在中国市场的展会收入，无外乎就是展位收入，广告收入以及其他的活动赞助收入。
其实几年前我一直在做这方面的调研，从中国的展会市场来说，我们得出的数据是80%的展会收入是来自于展会销售的展位收入，20%是来自于广告以及其他活动赞助的收入部分。
按照经济学中的二八经济规律，这是一个比较常态化的，定性的收入比例，其实，如果我们要从发达的资本主义国家的会展业来说，或者说是从整合营销的角度去认知展会，这个比例是恰恰相反的。
也就是说，我们这么多年来，很多的展会，收入绝大部分是来自于展会的展位销售，只有很少一部分是来自于它的活动赞助广告收入。
这个问题的提出，就需要我们要深度去思考，如果我们80%展会的收入是来自于整合营销所形成的广告，社交，赞助，包括其他的一些媒介的介入方式，你们想一想，是不是我们展会在进行一个颠覆性的营销，即颠覆性的营销方式。
所以说整合营销，也是对我国会展业营销方式新时期下的一种改革和创新。
其实我们的展会营销，目前还仅仅局限于sales，而不是marketing。也就是说，我们把展会仅仅局限于销售，不是营销，也正因为有这种传统的定位和习惯，这种营销模式也使得我们的展会营销的附加值，展会营销的手段，展会营销的整合方式都是一种传统化的，习惯的模式。
所以说，从另外一个角度来理解，展会营销是展会这个产品在会展经济发展的过程中，或者说是由他的趋势所决定的，所以必须要带来改革和创新。
传统媒体和现代媒体的结合与融合，线上媒体和线下媒体的结合与融合，这是当下产品营销整合的一种媒体运作方式和媒体转变的趋势。
场景化的活动体验，参与互动，感受已经成为主流。特别是我们的90后，零零后，这些观众和人群，作为参展者或参观者，他们更注重这种场景化的互动体验和活动感受。
今天，这种场景化的互动体验和感受也成就了展会营销的活动，赞助，活动化营销，和活动化广告的诞生。
其次，我们在展会的营销过程中，往往仅仅局限于三天，五天，七天的专业展会，展会这个产品的销售。而忽略了展会营销的另外两方面，时间和空间维度的创新和整合。
也就是说，我们不只是为了某一个展会的三天，某一个标准展位或者是特装展位的销售，应该在24小时，365天的这个时长中去进行营销和整合的解决方案！
另外，整合营销往往讲究的是一站式服务，长远的规划，也是整体的解决方案。所以展会营销也是对消费者定制化，高端化，个性化所决定的一个创新。
当然，展会营销，其实也是把企业的长期战略，产品的集约化，规模化和战略化与客户的个性化需求，诉求相匹配的一个创新。
展会活动的人文性，休闲性，社交性，商务性，也使得我们的整合营销，我们的活动赞助成为可能或者成为趋势。
所以，在中国会展业发展的实践当中，我们展会的营销者应该有更高的营销顶层设计，应该有更优质的展会营销组合渠道，应该给客户，消费者带来更大的，甚至最大的附加值，也会带来最好的，专业化的展会营销过程。
所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。
展会营销，我做一个简短的总结，就是我们把所有的营销手段和方法整合在一起，把所有的市场功能和内容的资源整合，当然也是要达到精准营销，针对性营销的整合，更是一种定制化，个性化的整合。是展会品牌，或者是企业品牌长远性，计划性，战略性的重要组成部分。
我们今天讲展会营销，其实它的理论性还是比较强，但是我希望接下来，大家也可以就有关的个性化的案例，跟大家进行交流。
最后我也想跟大家分享一个我们的案例。我们感觉到很多的展会，不管是B2B还是B2C，如果你的展会作为一个活动主题进行运作的情况下，如果有一个消费品或者是这个行业的专业的龙头企业进行冠名，那你再想一想，这个展会的收入会达到什么样的效果？这个展会本身它就变成了一个主题活动。这也是我今天所抛出来的一个问题，就是说，我们的展会怎样利用展会营销，达到或变成一个主题活动的？谁会赞助，专业赞助或者是其他消费品的赞助。
这个问题在近十年中，我跟很多的外资会展企业，包括英富曼，博闻，包括国内的一些民营企业，尚格，海名，振威公司的高管都交流过这个问题。他们也认为整合营销，特别是活动性赞助，对于展会的收入，特别是营销是有很大的，颠覆性的正面影响，这也是展会营销的发展方向，谢谢大家！
