走进第140届广交会第三期现场，就像打开了一张以“美好生活”为愿景绘就的中国产业地图。山东、浙江等地的产业集群带着各自特色产品同台亮相，错位发展、优势互补，以“集群出海”的新姿态，向全球采购商展示中国制造的完整供给能力和产业韧性。
小县域“织”出大市场
山东昌邑市锦泰纺织有限公司展位前，一位欧洲老采购商一边摩挲着一款无捻纱毛巾，一边对记者说：“这是我们欧洲市场的爆款产品，手感蓬松软糯，吸水性和亲肤表现都很突出。我与这家中国供应商已经合作了很多年。”
这一幕，是本届广交会特色产业集群出海的生动缩影。从传承至今的昌邑丝绸织造手艺，到遍布市县、环环相扣的现代产业链，潍坊已形成从纺纱、织造、印染到成品的完整纺织产业集群，涌现出一批深耕海外市场的专精特新与贸易骨干企业。
“如今采购商的需求变了，不再一味比价，面料耐洗度、印花牢固度、交付灵活性都是客户关注的重点，小单定制、花色快速上新成为主流。”潍坊市丰硕纺织品贸易有限公司负责人说，“我们不靠低价竞争，主打精准匹配。”第三期开展以来，来自尼日利亚等地的老客户同公司敲定了补货意向，南美、东南亚等国家和地区的新采购商集中询盘，公司累计接待采购商30余位，新兴市场拓展成效显著。
浙江浦江纺织产业集群则以抱团参展模式释放“一站式”采购的集群效应，绗缝家纺、针织袜裤、运动休闲服饰行业企业集体出海，完备的产业链配套吸引众多境外采购商询盘、下单。浦江宏盛工艺有限公司依靠完善的质量环境体系认证，积累服务国际大客户的成熟经验，现场与多位采购商就新品开发、大货交付深入洽谈。第三期开展以来，公司已拓展了来自美国、巴西、东南亚等国家和地区的新客户，达成意向成交额300万美元。
集群出海的优势，体现在龙头企业带动上下游协同出海。“每一笔广交会订单背后，都是一串工厂的开工率和一批工人的饭碗。”四川省纺织品进出口有限责任公司相关负责人介绍，企业带动西南地区32家配套企业协同发展。湖南省泰时进出口有限公司已在湖南、江西、湖北、浙江四省设立生产基地，员工超2800人。
新方案适配新需求
健康休闲产业赛道的集群出海同样亮眼。专利技术、场景化健康研发、差异化创新成为企业获客拿单的秘诀。
兰溪足部护理产业集群代表企业——浙江叶盛高分子科技有限公司在本届广交会上展示了其医学博士团队共同研发的3D足部扫描定制运动鞋垫系列产品。一位来自欧洲的运动用品采购商现场观摩足部扫描定制演示后称赞道：“只需5分钟就能快速定制出一双鞋垫，且能精准解决运动损伤痛点，整套服务模式十分新颖，不管是运动俱乐部还是线下零售渠道，都有很大的市场空间。”他当场订下了测试样品。
“广交会是对接全球专业采购商的重要窗口，海外运动健康市场蕴藏巨大潜力。”该公司负责人说，第三期开展以来，公司已接待多位欧洲采购商，达成意向成交额25万美元。
绍兴上虞区崧厦街道作为“中国伞城”，集聚1400多家制伞企业，年产各类成品伞6亿余把，年产值超140亿元，已连续28届抱团参加广交会。本届广交会，龙头企业浙江友谊菲诺伞业股份有限公司跻身VIP参展企业，产品从日常遮阳避雨延伸到露营、徒步、亲子户外等多元场景，让小雨伞“接”上了全球户外健康生活的新潮流。开展以来，公司已接待来自20个国家和地区的50余位采购商，达成意向成交额超50万美元。
浙江平湖箱包依托国家级箱包外贸转型升级基地组团参展，用新产品、新技术叩开全球市场大门。新秀集团股份有限公司一款自重仅300克、触感轻柔的“云朵包”入选本届广交会官方媒体包，产品选用羽绒服同源轻量化面料，柔韧耐磨、防水易打理。
“全球健康消费需求持续释放，我们的新品契合‘向新、向绿、向智’发展趋势，西班牙、德国、乌拉圭、加拿大、科威特等国家和地区的采购商表达了合作意向。”企业相关负责人说。
