伴“光”为行 ——专访广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理胡忠顺
2016-10-17
中国会展
崛起在岭南，伴��着世界耀眼的全球第一照明展的成长，光亚一步步用事实和业绩说话，实现了国际化、专业化、市场化、规模化、效益化。本期就展会运营方面采访了伴“光”而行的广州光亚法兰克福展览有限公司的董事总经理胡忠顺，请他谈谈这道照亮世界的中国之光。
中国会展：照明展如何成长为全球第一展?
胡忠顺：照明展项目最初由光亚开发，随着照明产业的发展一同成长，经过几轮技术变革，随着技术和市场的快速发展一起成长。我本身2002年入行，2005年担任总经理职务，2008年进入董事局，和照明展以及光亚法兰克福公司共同成长。所有的展览都是养出来的。我国会展业发展初期，展览会发展的基础往往都是基于信息的不对称，参展商和专业观众尤其和采购商之间需要平等对话的平台，进而展览会应运而生，可以提供相应服务，实现沟通、洽谈、合作的可能性。这是天时。广州这个城市的地理位置带来的区位优势，不是顺德、深圳、东莞可以取代的。这是地利。我们的团队一直在专业题材领域深耕，抓住了发展的节点。
第一个节点是2005年和德国法兰克福合作，拓展国际资源，如共享营销网络、观众资源、参展商资源等。第二个节点是准确预测和把握行业发展趋势，放弃了一些项目，集中精力专注在照明展，并设置了LED专区，如照明的汽车应用、农业应用、博物馆的应用等。不止于展览，而是打造一个能引导企业的多功能多元化交流平台，在2011年成长为全球第一展。这是人和。广州照明展是广州土生土长成长起来的，有广州这个城市提供的机遇。我们在上海也有同类型展会，与广州的照明展错位发展，上海展主要服务华东区域，辐射范围和内容都不同。照明能够渲染环境，提高生活品质，因为光环境会影响人的情绪，但很多人还没有这个意识。
中国会展：请聊聊在展会运营方面的经验？
胡忠顺：竞争无处不在，压力无可避免，这都是看得到的。宏观来说，我们一直精准化定位行业，深挖行业资源，立足总部，也不忽视开拓印度、中东、南非市场，来深耕行业市场，保持竞争优势。微观来说，我们的团队致力于与展会相关的专业协会组织等建立关系，支持协会办活动、年会等，在全国铺开宣传推广，并邀请国际性活动到中国举办。这些都是通过活动举办，实现优质买家邀约、观众组织的良性合作互动。
营销泛滥随处可见，我个人一直坚持，过度营销会损伤品牌美誉度，还是要抓紧价值和产品两个基本点不放松，我们的团队不会游说企业参展，或者游说企业增加参展面积，只会引导企业主动选择，而不是被动。展会现场我们合理分配功能定位，进行任务规划，提高我们主办方的工作效率，也是做好参展商邀请的基础和必要条件。
对于数据分析，我一直坚持要绝对可信和真实，我们公布的参展商数据和观众数据经常都精确到个位数。有时候展商数量减少，其实整体展会面积还是有扩大，这说明的是行业的竞争、淘汰、兼并。
中国会展：你如何看待企业参展决策？
胡忠顺：很多媒体的采访都谈到这个话题。我一直建议，企业参展决策应该是如何让参展价值最大化，不能盲目。展前，决策定位应该是结合企业行为、企业诉求；展中，展台的设计要精益求精。市场的行为应与展会本身相结合，如企业本身的新产品开发和展会现场的展示；展后，做好客户联谊、各种资源分配、区域活动等等，不能短视和单线的交易思维。我们主办需要做好组织和服务角色，在现场做好配套服务，参展商也要主动融入，不能一概求全，要有自己的亮点，不能把展位变成大卖场，要关注专业观众的吸引和建立联系，洽谈业务等。整体而言，一个优质的展会项目的打造，主办、参展商、观众都要成熟。如很多国外买家会先浏览全场，最后才有针对性进行洽谈、下订单等。
中国会展：未来几年光亚集团有哪些规划？
胡忠顺：光亚集团2016年有7个展，其中4个展在上海。武汉项目运营了2年因无产权放弃。2016光亚集团总部在修建当中，业务板块都会转移过去，光亚法兰克福合资公司将搬往耀中广场。利用总部光亚大楼的硬件优势，我们可以为行业提供很多服务，比如行业的新品发布会都可以在光亚大楼免费发布。关于上市，我们的“阿拉丁板块计划”2017年上市新三板，展览公司暂时没有这个考虑。多做一些社会福利事业或许是我们更要投入的点，例如“送光明”的公益活动，我本人和我们公司都非常有兴趣，愿意代表我们的全球第一照明展为大众造福，也为企业品牌和展会项目打造一个更光明向上的形象。
自信源于脚踏实地 光亚打造世界第一大照明展的过程是一个值得业内借鉴思考的会展模式，根植一个行业，深入挖掘，把看似“小”的项目做成规模大的会展。梦想的路上��来不缺乏以小博大的实例，由对创新管理模式的探索，到业界环境的规范，再到进驻标准的统一标准，每一步都需要昂首挺胸，踏踏实实前进。
