挟湘楚之灵韵，借岭南之机遇，辅以武汉大学数学硕士的理性，造就鸿威集团实干精神，新项目开拓和新市场开辟百发百中，成就会展业界的神笔马良王登云，鸿威集团董事总裁王登云。
1、中国会展：鸿威集团的业绩，无论新项目的拓展还是新市场的开辟，都能为民营企业的崛起和制胜之道，提供一个最好的范例，能分享一下吗？
王登云：湖南人的耿直性子加上岭南风范的低调内敛，我们的企业文化精髓无非就是坚持。经历了艰苦创业、持续稳步及快速发展的历程，才成为拥有多家子公司，多个会展项目的鸿威集团。2002年10月，鸿威展览在广州正式成立，开始操作超声波展，面临“非典”不放弃，2003年“非典”过完坚持办展，也算是冲破“非典”。为了接待来看公司的客户，买不起花美化两房一厅的小办公室，在花展结束后捡了路边的花回去装饰。当时很多公司停工停业，鸿威依然坚持策划新项目，抓团队内部管理，吸纳新血和不懈培训，不停工不停薪。坚持，才能崛起和制胜。
从宏观看项目和数据：公司项目多，做的大多是专业展，我们商务中心专门组织观众邀请，规模最大的时候60多人，地方不够要坐到外面去。项目多还能带来数据库庞大的优势，这个项目的专业观众还可以是那个项目的普通观众。参展商资源很多时候也可以在不同项目共享，找到共通点。
从细节看品牌和团队：我们的品牌展会比如主题乐园展，培育时间最长，2016年排名已经是全球第二。采购商国际化比例超过了参展商国际化比例。台球展在休闲娱乐展里我们是专门单独操作的， 在我们之前，全球也只有美国有专门的台球展。美国台球进家庭，是全球最大消费市场，深耕20多年，面积随市场波动，保持在8000平方米到10000平方米左右。2007年我们在中国就有了40个展位的专区，现在规模、影响都超过了美国，美国的展会主要影响美国市场，而我们借助中国产地优势，参展规模和影响范围都超过了美国的台球展，实际是可以影响到全球。
同时我们有学习型团队，我自己2007年到广州，最早的国际工作2005年在武汉就已经开展。海外部下午2：00上班到凌晨1：00，联络欧洲企业要下午六七点，联络美国企业要深夜。有的外商热情真诚，自己无法赴华，但是肯推荐有赴华采购需求的朋友并代我们转发信息。这也是坚持，才能崛起和制胜。
2、中国会展：您个人在“强大民企养成记”里扮演了怎样的角色？
王登云：我本科学石油，在油田里呆过一年，硕士在武汉大学学的数学，强大民企的养成，一点点带着团队做出来，互相配合，共同成长。我和我哥王照云性格差别很大，他是退伍军人，团队意识、集体荣誉感、方向感和执行力都很强，我是数学理工男，能够坐的下来，定的住，钻的透。有运气，有坚持。对趋势的把握判断要准确，合适处事加适当运气吧。经验、判断力、操盘能力，在扎实研究和踏实运作中养成。人才本身是财富，能降低很多商业风险。
比如我们从2011开始举办的住宅博览会，2017年5月举办第七届，今年还增加了旅游地产博览会项目。这个项目表面看是凭运气，实际是我带领团队多年深挖行业潜力，调研市场，分析数据的结果。从园林景观、美好人居涉及到木房子等，我发现全球一些产业的词国内没人提，国外很常见，比如预制建筑、模块化建筑等，这个行业我们一直往出口方面做。我们的新项目开发与执行已经形成正向循环。
同样的例子，还有2017年3月和园林景观与园林机械展一起举办的花卉展，面积也达到了一万方，人气很足，各种活动很丰富，其实我做过市场调研，2016年的时候园林景观与园林机械展有个200多平方的插花表演区，当时很受欢迎，我从而得到灵感，市场有空缺，受众欢迎，2017年就独立成为华南地区唯一的一个花卉专业展，非洲和欧美都有参展商参加。
3、广州这个城市，居岭南中心，拥十三行余威与广交会优势，对您的企业成长意义大吗？
广州市相关政府会展主管部门基本没有给会展企业增加过成本或者麻烦，手续等，对民营企业从无歧视，一贯帮助支持。广州千年积淀，这优势足以让我们放眼全球布局。
岭南风格务实，这既指企业也指人，广交会带来国际视野，让我们看到了价值点。自我们肇始，广州很多民营会展企业开始成立国际部，到我们鸿威参观学习，到目前为止，广州做得好的民营会展企业，基本都有自己的国际部。我们鸿威的海外自办展在南非，主题是休闲娱乐与现代商业。现代商业比传统商业的售卖商品更综合，如自动售货机、信息管理系统等。中国很多方面都已经走在世界前列。我们2016年的非洲区域展（非生产基地）已经近8000平方米。
尤其与中山政府合作承办的中山游戏博览会一时传为佳话。中山市政府自己做了几届后，引进民营企业合作，中山的休闲娱乐类参展商参加了我们鸿威的广州相关展会以后，向政府进行了推荐。到2016年为止做了5年了，我们也成立了中山鸿威分公司，现在外地客户都抢展位，展位供不应求。
4、中国会展：广东鸿威国际会展企业集团目前展会的总面积已超过40万平方米，服务参展商5000多家，服务采购商63万人次，其中国际买家2万多人次。业界传闻鸿威定位精准，项目多达60个以上，基本都是赚钱的，但是，有过失败案例吗？
王登云：游艇展这么多年没有盈利，前身是2004年的游艇展区，一直坚持着，希望与行业一同成长壮大，我们推动了行业成立协会，目前市场还不成熟但发展趋势明显乐观，同时集团拥有自己的游艇。
同时还有一个户外运动项目很可惜，因人员流动，受人才制约而不得不放弃。后来我们吸取教训，做好人才梯队建设，很多项目负责人我们自己培养。操盘手只能从一线成长，毕业生能坚持三年一线，肯学，上进，可以成长为项目经理，这也需要政企校协同共育人才。
5、中国会展：您对会展行业和会展企业发展有什么寄语吗？
王登云：“展聚精英，览创商机” 和“鸿威的世界的”，都是我们鸿威人自己提出来的。展览业聚集优秀企业、产品、团队、理念，希望“汇聚精华与众共享”，有参展商，有观众，才能创造商机，真正实现为社会创造价值，也实现我们主办自己的价值。我们的父辈辛苦打造世界工厂，给了我们最好的基础，吸引了全球的采购商，境外的参展商也接踵而至，这是无与伦比的优厚基础。客户本身是有参展观展需求的，展会有价值，企业就肯投资。会展行业的双刃剑就是：难就难在我们的客户都是企业，企业花钱的评估是很理性的。好就好在只要做事靠谱就会被认可。我们会展人要坚持不抱怨不埋怨的正能量。会展行业已经很幸运，体量不大缴税不多还有专门政府部门关注来促进发展。
